如何利用 Google Ads 發展海外市場業務？外貿企業如何將產品推廣到海外？

谷歌是目前全球最大的搜索引擎，谷歌已經成為外貿企業海外推廣首選。如何更好地使用谷歌搜索引擎來提高外貿企業的銷量呢？

一、預測搜索關鍵詞

一直以來讓外貿企業十分糾結的一個問題，如何利用搜索關鍵詞來提高產品被搜索率？這里星谷給大家提供一個小竅門，就是在產品名稱中直接加入節日關鍵詞。例如：2018新春套裝之XX牌護膚品；送給親人的春節禮物等等。

花一些時間去了解消費者的搜索習慣，提高外貿企業的產品曝光率有很大作用。

二、廣告與消費潮流的融合

以圣誕為例，在歐美國家，圣誕節是一年中最終要的節日，大家都有互相購置禮物的習俗。因此在圣誕期間，廣告的內容應該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶的可能。例如：可以在賣家的關鍵詞廣告中添加一個圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導消費者進入賣家的網站為親友選購圣誕禮物。

同時，在圣誕宣傳推廣中，強烈建議外貿企業添加一個關于圣誕節 （Christmas）的新的欄目，并將企業關于圣誕節的相關產品都添加在這個新欄目，這樣不僅可以為外貿企業的網站營造一個濃郁的圣誕氛圍，同時也可以方便用戶選擇產品。

同理，針對歐美所有的公眾假日，開學季，打折季，黑色星期五，感恩節等重要消費時段，將廣告及時與消費主題與消費潮流融合，可以起到非常顯著的引流效果。

三、 使用再定位營銷渠道

網上的用戶經常會被網頁上的各種信息所吸引，導致一些潛在的消費者可能登陸到了企業的網頁但是卻沒有下單任何產品就點擊了其它網頁去瀏覽新的信息。這些用戶都是潛在消費者，不可以錯失培養他們為忠實客戶的良機。基于谷歌的數據分析庫，外貿企業可以進行再定位營銷，以追蹤這些潛在客戶。

注意：要把這些潛在客戶和已經下過單的客戶區分開來。

四、讓客戶了解企業所能提供的優質服務

外貿企業需要盡可能的將能夠提供的服務顯示在關鍵詞廣告中，如果一個消費者能在搜索相關產品時就能看到產品及服務優勢，該客戶就會有更大的可能性點擊并進入貴網。

對此，建議充分利用Google關鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區，為外貿企業的網站所提供的產品及服務做一個簡約而有力的介紹。

五、著陸頁優化

如果在特殊節日時期通過Google Ads 進行宣傳推廣，一定不要忘記在著陸頁上用節日的顏色去裝飾。

例如：在春節期間就可以用紅色裝飾網站。并且記得著重標記出促銷折扣，要一目了然。當然，在上線產品之前一定要將產品類目細分再細分，以提高產品的被搜索率，關鍵詞的建立也不能忘記。除此之外，要預防出現網頁報錯的情況，以及產品庫存告急導致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點擊率，但是轉換率十分低，跳出率又很高，那么一定廣告展示很成功，但是著陸頁信息存在很大問題，這時候就需要對著陸頁進行優化了。

注意：外貿企業一定要有手機移動端的瀏覽版本，否則會損失掉很大一部分的潛在客源。

來源：閆寶龍博客（微信/QQ號：18097696），轉載請保留出處和鏈接！

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